少額でも反響が出る！工務店がGoogle広告で狙うべき配信設定と成功ポイント

2025年12月12日

工務店にとって「広告費はできるだけ抑えたい」が本音です。しかし少額でもGoogle広告の設定を最適化すれば、問い合わせにつながる“反響導線”を十分に作ることができます。本記事では、限られた予算でも成果を出すために工務店が押さえるべき配信設定を、実務ベースで詳しく整理します。

広告費は月3万円くらいしか出せないけど、それでも問い合わせって増やせるのかな…？

キーワードの選び方とか配信エリアを工夫すれば、無駄打ちを減らして実質的な反響は作れますよ。

Google広告は設定項目が多く、なんとなく始めてしまうと無駄クリックが増えてしまいます。逆に言えば、ポイントを押さえて“絞り込む”ことで、小さな予算でもコスパ良く運用できます。以下で具体的な設定方法を解説します。

少額運用の肝は「無駄クリックを徹底的に減らす」こと

広告費が月3〜10万円程度の場合、最優先は「無駄な検索に広告を出さない」ことです。そのためには、キーワード設計と地域絞り込みが重要になります。

例えば「リフォーム」「工務店」といったビッグワードは検索ボリュームが大きい一方、情報収集段階のユーザーも多く、クリック単価（CPC）も高くなりがちです。少額運用なら、次のような“目的が明確なキーワード”を選ぶのが鉄則です。

地域名を含めたキーワードは、競合も少なくクリック単価も下がりやすいため、費用対効果が高い傾向にあります。関連する制度理解を深めたい読者には『省エネ住宅の補助金を活用する流れ｜事業者登録から完了報告まで徹底解説』もあわせて役立ちます。

現実的に対応できる工事エリアは限られます。Google広告では、市区町村単位だけでなく「会社住所から半径◯km」での絞り込みが可能です。無駄な遠方のクリックを減らすだけで、費用対効果は大きく改善します。

商圏を明確にできない場合は、既存顧客の分布・OB客の所在地を参考に設定しましょう。OB顧客の関係構築については『OB客をファンに変えるアフターフォロー術｜点検・連絡の仕組み化で信頼構築』が参考になります。

Google広告は「どの単位でグループ分けするか」によって成果が大きく変わります。特に工務店の場合、工事種別ごとにユーザーのニーズが違うため、最初から細かく分ける必要はありませんが、最低限の構造は押さえておきましょう。

少額予算なら「広げる」より「集中」させるほうが成果につながります。特に以下の3つのキャンペーンは優先度が高いです。

補助金訴求型の広告を運用する場合は、広告文との一貫性を持たせましょう。

同じような広告文が並ぶ中でクリックされるためには、「地域名」「強み」「工事ベネフィット」を必ず含めます。テンプレートは以下です。

【広告文テンプレート】
○○市の外壁塗装｜最短3日で現地調査OK｜自社施工で追加費用なし

○○市の浴室リフォーム｜補助金活用で最大◯◯万円｜即日見積もり可

広告文の質はクリック率（CTR）に直結します。特に「自社施工」「地域密着」「補助金対応」は工務店の強みとして有効です。

少額運用で最も効果が出るのが、この「除外キーワード」の設定です。工務店の業種では、無関係な検索が多いため必須の作業になります。

これらを除外すると無駄なクリックを大幅に削減できます。SNS活用と合わせる場合は『工務店がInstagramを活用するなら「施工＋日常発信」が最強な理由｜ファンが集まる運用術』も参考になります。

広告を最適化しても、問い合わせページ（LP）が弱ければ成果は上がりません。成約率を上げるための最低限のチェック項目は次の通りです。

毎月見るべき最低限の運用指標をまとめました。

特に検索語句レポートは毎週確認する価値があります。不要なワードを除外するたびに、クリック単価は下がり、問い合わせ確度は上がっていきます。