2025年度のZEH支援金は、脱炭素化の加速に向けて制度設計が見直される見込みです。工務店・住宅会社にとっては、補助金を活用することで提案力の向上・成約率の向上が期待できる一方、要件の理解不足や申請遅れによる「取りこぼし」も起こりやすい制度です。
とくに小規模工務店では、最新情報を追うことが難しく、「どこから手をつければ良いのか分からない」という声も多いです。
ZEH支援金って毎年制度が変わって追いきれない…。結局どこを押さえればいい？
申請の手間も心配。事業者登録や完了報告って難しいのかな？
本記事では、工務店が2025年度のZEH支援金で押さえておくべきポイントを、最新動向とともに実務目線で整理します。あわせて事業者登録や申請準備の流れ、補助金提案を営業に活かすための考え方もまとめました。
2025年度 ZEH支援金はどう変わる？最新動向を整理
2024年度までのZEH支援金（旧・ZEH補助金）では、ZEH基準を満たした住宅に対し、補助金が定額で交付されてきました。しかし2025年度は、政策強化により以下の変更が見込まれています。
- 高断熱基準（ZEH Oriented）の取り扱い見直し
- 地域区分による補助額調整の可能性
- 外皮性能・一次エネルギー消費量の要件強化
- 太陽光発電設備の位置づけ強化
補助金の基本的な流れを復習したい場合は『省エネ住宅の補助金を活用する流れ｜事業者登録から完了報告まで徹底解説』も参考になります。
2025年度 ZEH支援金の補助対象と補助額（予測含む）
以下は現時点での想定を元にした補助対象の整理です。制度確定後に変更される可能性がありますが、営業・設計の方向性としては十分活用できます。
| 区分 | 主な内容 | 補助額（目安） |
|---|---|---|
| ZEH | 外皮性能基準＋一次エネ消費量20％以上削減 | 55〜70万円 |
| ZEH Oriented | 外皮性能基準を満たす住宅（太陽光発電は任意） | 35〜50万円 |
| ZEH＋ | ZEH基準に加え追加要件（高度断熱・高効率設備） | 100万円前後 |
| ZEH＋R | レジリエンス強化（蓄電池・制御機器など） | 130万円前後 |
ZEH支援金は、断熱性能や再エネ設備による住宅性能向上を支援する制度ですが、等級の違いが分かりにくいという声もあります。営業資料にまとめる際は「性能の違い」と「補助額の違い」をセットで説明するのが効果的です。
補助金活用で工務店の提案力はどう変わる？
ZEH支援金は単なる割引材料ではなく、工務店が長期的に選ばれる理由づくりにもつながります。実際、補助金を活用する工務店では以下の成果が見られます。
- 高性能住宅の標準化で単価アップが可能
- OB客への再提案がしやすい
- Instagram発信での差別化（施工品質の見える化）
- 補助金対応をきっかけとしたDX導入（進捗管理・書類保管など）
とくにOB再提案との相性は非常に良く、『OB客をファンに変えるアフターフォロー術｜点検・連絡の仕組み化で信頼構築』と組み合わせることで成約率が大きく上がります。
ZEH支援金 申請の流れ｜事業者登録から完了報告まで
ZEH支援金を活用するには、工務店側の「事業者登録」と、建築ごとの「個別申請」が必要です。ここでは、実務で利用する際の基本フローを整理します。
ZEH申請の全体フロー
- 1. 事業者登録（年度ごとに更新）
- 2. 設計仕様の確認（UA値・一次エネ削減率）
- 3. 申請書類の作成・提出
- 4. 採択後、着工・中間確認
- 5. 竣工後の完了報告と実績報告
書類作成の負担が大きい場合は、LINEやクラウドツールを併用して管理を仕組み化することをおすすめします。『LINEを使って現場管理を簡単にする方法【小規模工務店向け】』では、小規模事業者でも取り入れやすい進捗管理手法を紹介しています。
申請時に工務店がつまずきやすいポイントと対策
ZEH申請では、制度を正しく理解していても、現場やバックオフィスのオペレーションでつまずくケースが少なくありません。よくある課題は以下のとおりです。
- 写真撮影の不備（断熱材・気密処理の証跡が不足）
- 設計値と実績値の整合性が取れていない
- 書類の提出期限を過ぎてしまう
- 社内の担当者が固定化し、ノウハウが属人化する
これらの課題は、チェックリスト化と業務の標準化で改善できます。以下に、ZEH申請に使えるチェック項目例を用意しました。
ZEH申請チェックリスト（例）
- UA値計算書・一次エネ計算書を事前に確認したか
- 断熱材の厚み・種類が図面と一致しているか
- 気密処理の写真が十分に撮影されているか
- 太陽光発電の容量・設置条件に不備がないか
- 全書類の提出期限を共有しているか
バックオフィスの効率化に課題がある場合は『工務店のバックオフィス業務を50％削減した実例｜経理・勤怠・共有のコツ』も参考になります。
ZEH支援金を営業に活かす3つのポイント
補助金は「制度があるから使う」ではなく、「お客様の暮らしを良くするために使う」という軸で提案するほど成約率が上がります。営業で押さえるべきポイントは次の3つです。
- 性能値の根拠を図解して説明する
- 補助金を利用した場合の“総額比較”を出す
- OB客への再提案シナリオを作る
Instagramでの発信強化とも相性が良く、『工務店がInstagramを活用するなら「施工＋日常発信」が最強な理由｜ファンが集まる運用術』の考え方が活かせます。
まとめ｜ZEH支援金2025年度の動向を早めに押さえて準備を進めましょう
2025年度のZEH支援金は制度変更の可能性が高く、早めに情報収集と準備を進めるほど、営業・設計・施工の各フェーズで余裕が生まれます。
