編集部– Author –
くらし建築百科 編集部は、工務店・リフォーム会社・建築会社の「現場」と「経営」の両方に寄り添う情報発信チームです。住宅業界のマーケティング支援やDX導入支援に携わってきたメンバーが、集客・採用・補助金・業務効率化など、明日から使える実務ノウハウを分かりやすくお届けします。
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ブランド構築・理念
選ばれる理由は「安さ」じゃない!小さな工務店が独自の「経営理念」を作り、理想の顧客を引き寄せる方法
価格で勝てないから理念が必要、という話ではありません。理念は「値段の説明をしないための飾り」ではなく、受注判断・提案設計・現場の優先順位・クレーム対応の線引... -
省エネ・ZEH関連
先進的窓リノベ事業を武器に断熱窓を売る方法|シミュレーション提示と短工期パッケージで受注を量産する
断熱窓の提案は、商品としては分かりやすい一方で、現場では「補助金の説明が人によって違う」「製品の性能確認が抜ける」「申請段取りが営業任せになる」など、属人化... -
SNS・広告
注文住宅の富裕層に刺さるMeta広告|年収・関心事で絞る高度ターゲット設定と反響バナーの作り方
注文住宅の集客で「富裕層に届けたいのに、反響が薄い」「広告費が増えるほど、資料請求が“温度感の低い層”に偏る」状況が続くと、営業も設計も疲弊します。特に紹介中... -
現場管理アプリ
iPad1台で現場が変わる!工務店のデジタル図面導入で「最新版共有」と施工ミスを防ぐ運用術
紙図面で現場を回していると、印刷・差し替え・配布の手間が増えます。さらに、差し替え漏れが起きると「現場にある図面が最新版か分からない」状態になり、手戻りやク... -
採用広報・ブランディング
工務店の採用SNSは「顔出し」必須?安心感を出しつつスタッフを守る運用ルールと同意・撮影フロー
採用SNSを始めると、最初にぶつかるのが「顔を出すべきか」という判断です。現場の雰囲気を伝えるには、スタッフの表情や人柄が強い武器になります。一方で、顔が出た瞬... -
価格設定・見積り戦略
高いと言わせない!工務店の見積書「諸経費」を納得感で通す説明トーク術|見えないコストを価値に変える見積り戦略
見積書を出した瞬間に「諸経費って何ですか?」「高いので削れませんか」と言われ、説明に時間を取られていませんか。工務店の見積りは材料・職人手間の説明はしやすい... -
自治体補助金
【兵庫県・神戸市】「すまいの耐震」から「ひょうごの木の家」まで!工務店が提案で勝てる補助金リストと運用テンプレ
兵庫県内でリフォーム提案をしていると、補助金は「知っている人だけが得をする情報」になりやすいです。担当者の記憶や経験に依存すると、提案が属人化し、見積と申請... -
SEO対策
施主の「不安」を先回りして集客する工務店SEOキーワード選定術|結露・断熱・ローンの悩み層を拾う
施工事例や会社紹介はしっかり作っているのに、問い合わせが伸びない工務店は少なくありません。原因の多くは、比較検討が進んだ「見積もり依頼」前ではなく、その手前... -
顧客・案件管理
失注原因を分析して成約率を上げる!工務店が案件管理システムで蓄積すべき「負け戦」のデータ活用術
工務店の案件管理は、受注案件だけは丁寧に追える一方で、失注案件は「とりあえずクローズ」にしがちです。ところが、成約率を上げる材料は、受注理由よりも失注理由に... -
設計士・営業採用
【実務テスト付】工務店の営業採用で見抜くべき「ヒアリング力」|面接で投げかける5つの質問と評価基準
工務店の営業採用で失敗しやすいのは、「話が上手い=売れる」と判断してしまうことです。口の回転が速い人ほど、商談を前に進めたように見えますが、施主の本音や迷い...
