「エリア名×工務店」で検索しても、自社サイトが上に出てこない。広告は回しているのに問い合わせが安定しない。現場は忙しく、記事を書く余裕がない。こうした悩みは、工務店の集客でよく起きます。
特にローカルSEOは、やること自体はシンプルですが、社内で回すと「商圏の切り方が曖昧」「記事が現場の実態とズレる」「更新が止まる」の3点で躓きやすいです。結果として、ページ数だけ増えても順位が上がらず、作業が負担になりがちです。
本記事では、特定地域での検索優位性を確保するためのドミナント戦略（商圏を細かく区切って面を取り、地域内の露出を固める進め方）を前提に、ローカルSEOの設計から記事作成、運用までを手順化します。
エリアページを作ったけど順位が上がりません。どの地域から攻めるべきかも決め切れず、更新が止まりました。
ローカルSEOはGoogleビジネスプロフィールだけ触れば良いと思っていましたが、サイト記事は不要ですか？
この記事では「どの商圏を優先するか」「どんな記事を何本作るか」「誰がどう回すか」の判断軸と、地域1位を狙うための実務手順を整理します。
ローカルSEOで「エリア名×工務店」が勝てる条件を整理する
ローカルSEOは、地域名を含む検索で自社の露出を増やし、来店や問い合わせにつなげる施策です。ここでいうローカルSEOは「地図枠（ローカルパック）だけ」ではなく、通常検索の上位に自社サイトの地域ページや施工事例ページを出すことも含めて考えます。
検索意図は「近い会社に相談したい」が中心です
「〇〇市 工務店」は、今すぐ比較したい層と、相場や事例を見て検討したい層が混在します。現場でよくある失敗は、会社紹介だけの記事にしてしまい、検索者が知りたい「施工の具体」「費用感」「対応範囲」「相談の流れ」が不足することです。改善のコツは、地域名だけでなく、商圏内で実際に多い相談テーマ（耐震、断熱、キッチン、外壁など）と組み合わせて、入口を増やすことです。
運用イメージは、営業や現場がヒアリングで聞いている質問を、月1回まとめて広報や事務が記事化し、監督が最終確認する流れにします。現場負担を増やさないために「質問の回収だけ現場」「文章化は制作側」という分担にしましょう。
競合は「工務店」だけではありません
同じ地域で上位にいるのは、工務店以外にポータル、ハウスメーカー、比較サイト、リフォーム会社が混ざります。失敗しやすいポイントは、競合の強さを見ずに、最初から大きすぎるエリア（県全域など）を狙って疲弊することです。判断軸は「狙う地域の検索数」よりも「自社の施工実績と口コミが実在し、写真と説明で語れるか」です。語れる材料がある地域から先に取りに行くのが近道です。
【用語メモ】
検索意図＝検索者がその言葉で知りたいことや解決したいことを指し、記事は検索意図に対して具体的に答えるほど上位に上がりやすいです。
まずは「実績と説明材料が揃う地域」を優先し、地域名だけの記事ではなく「地域×相談テーマ」の入口を増やして勝ち筋を作りましょう
ドミナント戦略の設計手順｜商圏の切り方と優先順位の決め方
ドミナント戦略は、対象エリアを広く薄く狙うのではなく、施工可能な商圏を小さく区切り、勝てる範囲を面で固める進め方です。工務店では「車で30分圏内」「担当監督が回れる範囲」「アフター対応が現実的な範囲」が基準になります。失敗しやすいのは、地図上の理想だけでエリアを決め、実際の施工比率や紹介の流れと合わないことです。
まずは施工実績を地図に落として「勝てる商圏」を見える化します
現場での具体例として、過去1〜2年の契約・現地調査・問い合わせ住所を集計し、地図上に点を打ちます。点が集中するエリアは、すでに評判が生まれやすく、紹介も発生しやすいです。改善のコツは、行政区や駅圏など、検索されやすい単位で区切ることです。運用は、月次で問い合わせの住所を追記し、エリア優先度を更新します。
【エリア優先順位の判断テンプレ】
①過去1〜2年の施工件数
②問い合わせ件数
③写真付き事例の有無
④対応できる職人・監督体制
⑤競合の強さ（上位のサイトが大手か）
この5点で、A（最優先）B（次点）C（保留）に分類します。
ページタイプを決めて「作る順番」を固定します
ドミナントで効くのは、地域ページを大量生産することではなく、同じ地域で複数の入口を作り、サイト内の情報の厚みを増やすことです。具体的には「地域総合ページ」「地域×リフォームテーマ」「地域×施工事例」「よくある質問」をセットで考えます。失敗しやすいポイントは、地域ページだけ作って事例が紐づかず、内容が薄く見えることです。判断軸は、1地域につき最低でも施工写真3〜5件分の材料があるかどうかです。
社内運用は、Aランク地域から着手し、まず地域総合ページを作り、その後にテーマ記事と事例記事を追加します。制作の手戻りを防ぐために、先に「地域名の表記揺れ」を決め、テンプレに沿って本文を揃えましょう。
地域を広げる前に、Aランク地域で「総合ページ＋テーマ記事＋事例」のセットを作り、同一商圏で露出を面にしましょう
上位表示につながる記事作成手順｜「地域×工務店」から問い合わせまで落とす
記事作成は、ライティング技術よりも設計が重要です。SEO対策は、検索で見つけてもらい、内容で納得してもらい、問い合わせにつなげる一連の設計を指します。失敗しやすいのは、キーワードだけ合わせて中身が一般論になり、現場の強みが伝わらないことです。ここでは、工務店の実務で回せる手順に落とします。
キーワードは「地域名＋悩み」で拾い、記事の役割を分けます
「〇〇市 工務店」だけを狙うと競合が強く、立ち上がりが遅くなります。具体例として「〇〇市 断熱リフォーム」「〇〇市 耐震補助金」「〇〇市 外壁塗装 相場」など、相談テーマを組み合わせます。失敗ポイントは、思いつきで記事を増やし、重複して共食いすることです。判断軸は、記事に役割を持たせることです。集客記事（悩み解決）と、指名記事（会社選びの安心材料）を分けて作りましょう。
見出しは「不安を解消する順番」で組み立てます
現場の実務シーンで多いのは「費用が怖い」「工期が読めない」「近隣対応が心配」「追加費用が出そう」という不安です。見出しは、結論→根拠→具体例→注意点→相談の流れの順にします。改善のコツは、施工写真とセットで語れる内容に限定し、言い切れる材料がない話は避けることです。運用は、監督が月1回、現場で多かった質問を3つ選び、制作が記事化する形が回しやすいです。
- 結論を先に書く（この地域で相談が多い工事と目安を提示する）
- 根拠を書く（自社の施工実績、よくある建物条件、注意点を説明する）
- 具体例を書く（写真付きで工期、費用の内訳、判断のポイントを出す）
- 失敗例を書く（追加費用が出た理由、段取り不足の原因を説明する）
- 相談の流れを書く（現地調査で確認する項目を明示する）
補足解説として、E-E-A-Tは「経験・専門性・権威性・信頼性」の評価軸で、工務店の記事では特に経験（実際の施工事例と現場の判断）が伝わるほど強くなります。机上の相場説明だけで終わらず、現場の判断基準まで書きましょう。
【記事構成テンプレ（コピペ用）】
導入：この地域で多い相談と結論
見出し1：費用の目安（内訳と幅）
見出し2：工期の目安（工程と注意点）
見出し3：よくある失敗と回避策
見出し4：現地調査で見る項目
結び：相談の流れと対応エリアの明記
【現場ヒアリング項目テンプレ】
①築年数と構造
②過去の改修履歴
③雨漏り・結露など症状
④希望の優先順位（費用／性能／見た目）
⑤生活制約（仮住まい可否、工事可能時間）
⑥近隣条件（駐車、搬入、騒音配慮）
記事は「地域名を入れる」より「現場の判断基準を出す」ほうが差別化になり、監督のヒアリング項目をテンプレ化すると社内で回せます
Googleビジネスプロフィールとサイトを連携し、ローカル露出を安定させる
Googleビジネスプロフィール（GBP）は、Google検索やGoogleマップに表示される事業者情報の管理画面です。ローカルSEOはGBPだけでも一定の効果がありますが、地域記事と連携すると、地図枠だけでなく通常検索からの流入も増え、問い合わせの導線が太くなります。失敗しやすいのは、GBPとサイトで情報がバラバラになり、信頼性が下がることです。
NAPを統一し、表記揺れをゼロにします
NAPは、Name（名称）Address（住所）Phone（電話）の略で、事業者情報の基本セットを指します。ここが揺れると、同一事業者としての整合が弱くなり、露出が安定しません。具体例として、法人名の表記（株式会社ありなし）や電話番号のハイフン有無、住所の丁目表記を統一します。運用は、社内の「正式表記」を1枚にまとめ、サイト・GBP・SNS・ポータルで同じにします。
できること／できないことを切り分け、現場負担を増やさない
GBPとサイトの運用は、頑張りすぎると続きません。できることを固定し、できないことはやらない判断を先に作るのがコツです。下の表で線引きを明確にします。
| 項目 | できる（推奨） | できない（やらない） |
|---|---|---|
| 写真更新 | 月1回、施工写真を3〜5枚追加する | 毎週撮り直しや現場での追加撮影を強制する |
| 口コミ対応 | 返信テンプレで48時間以内に返す | 担当者が都度文章を悩み、返信が止まる運用 |
| 投稿（最新情報） | 月2回、相談会や施工事例の要点を投稿する | 毎日投稿を目標にして更新が途切れる |
| サイト連携 | 地域記事から「相談の流れ」へ自然に誘導する | 問い合わせボタンだけ増やして内容が薄いまま |
【口コミ返信テンプレ】
この度はご投稿ありがとうございます。〇〇の点をご評価いただき嬉しいです。今後も現地調査でのご説明と工事中の共有を丁寧に行い、安心して進められる体制を整えます。気になる点があればいつでもご連絡ください。
【GBP運用ルール（社内掲示用）】
①写真は月1回まとめて追加
②口コミはテンプレで48時間以内に返信
③投稿は月2回まで
④NAP表記は変更禁止（変更時は管理者承認）
⑤問い合わせ導線はサイト側で整備し、GBPは情報の整合を最優先にする
計測と改善の回し方｜順位より「問い合わせ導線」を先に直す
ローカルSEOは、順位だけ見ても改善が進みません。なぜなら、検索結果で表示されてもクリックされない、クリックされても問い合わせまで進まない、という段階ごとの詰まりがあるからです。CTRは検索結果で表示された回数のうちクリックされた割合を指し、ここが低いと流入が増えません。現場の具体例として、順位は上がったのに問い合わせが増えない場合、タイトルと導入が弱いか、施工事例の提示が足りないことが多いです。
KPIは3つに絞り、月次で見ます
指標を増やすと社内共有が難しくなります。KPIは「対象キーワードの表示回数」「記事別のクリック数」「問い合わせ到達数」の3つに絞ります。失敗しやすいポイントは、順位だけを追い、導線の改善が後回しになることです。判断軸は「問い合わせに近いページ（地域総合・事例・相談の流れ）が伸びているか」です。
リライトは「追記」と「統合」をセットで判断します
改善のコツは、記事を増やすより、既存記事を強くすることです。具体的には、同じ地域で似たテーマの記事が複数ある場合、内容が分散して弱く見えます。そのときは記事を統合し、施工事例とFAQを追記して厚みを出します。運用イメージは、月1回の30分ミーティングで「直す記事を2本だけ決める」形にします。現場確認が必要な箇所だけ監督がチェックし、全直しを避けましょう。
【月次レポートテンプレ】
対象月： Aランク地域：表示回数／クリック数／問い合わせ到達数
伸びた記事：理由（導入改善、事例追記など） 伸びない記事：仮説（検索意図ズレ、事例不足など）
来月の対応：①追記する記事 ②統合する記事 ③写真追加（GBP）
【社内稟議テンプレ（運用時間確保用）】
目的：Aランク地域での検索露出を固め、問い合わせを安定させるため
実施内容：地域総合ページ1本＋テーマ記事2本＋事例追記（月次）
必要工数：制作〇時間／監督確認〇分／写真選定〇分 期待効果：表示回数増、指名検索増、問い合わせ増
評価方法：月次レポートの3KPIで判定
順位より先に「表示→クリック→問い合わせ」のどこが詰まっているかを見て、月2本だけ直す運用にすると継続できます
まとめ｜地域1位を狙うための判断軸と、明日からの一歩
「エリア名×工務店」で地域1位を狙うには、広く攻める前に、実績と材料が揃う商圏をAランクとして固める判断が重要です。そのうえで、地域総合ページに加えて「地域×相談テーマ」「施工事例」「FAQ」をセットで積み、GBPはNAP統一と無理のない更新ルールで安定させましょう。
明日から試せる一歩は、過去1〜2年の施工住所と問い合わせ住所を集計し、A・B・Cのエリア優先順位を決めることです。社内共有は、テンプレを使って「やることを減らして続ける」合意を取ると定着します。
まずはAランク地域を1つ決め、地域総合ページの材料（事例・質問・NAP表記）を揃えてから記事作成に入り、月次で小さく改善しましょう
