記事一覧
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失注原因を分析して成約率を上げる！工務店が案件管理システムで蓄積すべき「負け戦」のデータ活用術
工務店の案件管理は、受注案件だけは丁寧に追える一方で、失注案件は「とりあえずクローズ」にしがちです。ところが、成約率を上げる材料は、受注理由よりも失注理由に... -
【実務テスト付】工務店の営業採用で見抜くべき「ヒアリング力」｜面接で投げかける5つの質問と評価基準
工務店の営業採用で失敗しやすいのは、「話が上手い＝売れる」と判断してしまうことです。口の回転が速い人ほど、商談を前に進めたように見えますが、施主の本音や迷い... -
下請け脱却！工務店が「元請け」へシフトするための3カ年計画｜集客・体制・資金繰りの変え方
下請け比率が高い工務店ほど、受注量はあるのに手元に残らない状態が起きやすいです。見積は元請け基準で降りてきて、追加変更の判断も遅く、現場の段取りは自社がかぶ... -
長期優良住宅化リフォーム推進事業の活用ガイド｜最大210万円の補助金を獲得するためのインスペクション実務
長期優良住宅化リフォーム推進事業は、性能向上リフォームを「調査から履歴・維持保全まで」一体で支援する制度です。工事そのものだけでなく、インスペクションや維持... -
工務店のHP離脱を防ぐ！問い合わせフォーム改善とEFOでコンバージョンを2倍にする基本チェックリスト
施工事例は見られているのに、問い合わせが増えません。フォームまで行っても送信されない気がします。 EFOを入れれば自動で増えると聞きましたが、何から直せばいいか... -
【2024年問題対策】工務店の残業代・休日管理をシステム化！上限規制を守りながら現場を回す勤怠管理ソフトの選び方と運用術
2024年問題の影響で、工務店の労務管理は「気づいたら超えていた」が許されなくなりました。現場は天候・工程都合で時間が前後しやすく、直行直帰や複数現場の掛け持ち... -
【事例】社員3人の工務店が初の新卒採用に成功した全手順｜準備・面接・内定後フォローまで
社員3人規模の工務店で新卒採用に挑戦すると、求人票を出しただけで応募が来ない、面接で何を見ればよいか分からない、内定を出しても辞退されるといった壁に当たりやす... -
【比較】freee vs 弥生会計 vs マネーフォワード｜建設業の振替伝票・部門管理で失敗しない選び方
振替伝票が多すぎて、月末にまとめて入力になり、結局締めが遅れています。現場別の粗利も見えません。 クラウド会計なら自動で全部きれいになると思っていましたが、建... -
GビズIDの管理を「担当者任せ」にしない！工務店が電子申請で陥りやすいセキュリティリスクと権限譲渡の注意点
補助金の電子申請が当たり前になり、工務店でもGビズIDを使う場面が増えています。ところが現場では「申請に詳しい担当者が持っているから大丈夫です」「メールもパスワ... -
ゴミ箱行きを防ぐ捨てられないチラシの作り方｜工務店の信頼を勝ち取るお役立ち情報設計
チラシは配った瞬間に勝負が決まると思われがちですが、実際は「持ち帰られて、あとで見返されるか」で結果が変わります。ところが現場では、掲載内容が担当者の感覚に...
